卖保险的这么多？找谁买，最靠谱

本文摘要：今天跟大家说说保险行业的情况，说说大家买保险的一些渠道，和各渠道之间的优缺点。从而让大家在购置时，选择最合适自己的渠道购置，少掉入坑！另外，也请大家记着，这也是大家购置保险时，首要解决的问题，解决这个后，再思量买啥产物...会轻松很多多少。 一、买保险的4种渠道 1、传统保险公司的保险署理人渠道 首先，保险作为可购置的工具，可以明白成一件商品，但及其特殊。因为跟其他商品相比，保险产物看不见摸不着，也不能立刻体验，也没有店肆陈设让你挑选。

今天跟大家说说保险行业的情况，说说大家买保险的一些渠道，和各渠道之间的优缺点。从而让大家在购置时，选择最合适自己的渠道购置，少掉入坑！另外，也请大家记着，这也是大家购置保险时，首要解决的问题，解决这个后，再思量买啥产物...会轻松很多多少。

一、买保险的4种渠道 1、传统保险公司的保险署理人渠道 首先，保险作为可购置的工具，可以明白成一件商品，但及其特殊。因为跟其他商品相比，保险产物看不见摸不着，也不能立刻体验，也没有店肆陈设让你挑选。

买完后，也不能立刻带来实用性，价值还需要种种“脑补”，相比你买个包，买个手机等，连忙感应的愉悦感少了许多。为此，最早生产设计保险的各家保险公司，好比，平安/中国人寿/中国太平/太平洋等传统保险大公司代表，相识到问题后，经由借鉴外洋保险公司的谋划制度。引入了保险署理人制度来举行销售。这种主动卖保险的模式，推出后保险公司业绩上去了，也提高了国民的就业岗位，各方都大受好评。

而加入保险署理人呢，时间自由，门槛极低，久而久之，无论我们是在一线都会还是边远小县城，每小我私家身边都市有几个卖保险的朋侪，哈哈...而这个渠道呢，是绝大数人购置保险的主力渠道，也是当下最庞大的销售群体。停止2018年，该群体近764万人，早期建立的保险公司都市有自己的保险署理人团队，其中，中国平安、中国人寿、中国太保、 新华保险四大A股上市险企署理人合计凌驾400万人。其中每个署理人只能售卖一家保险公司的产物，主要以产物为主。

2、保险经纪公司的保险经纪人渠道随着大家对保险需求的不停提高，在思量购置保险的时候，会发生种种各样的困惑：保险公司数量多，谁最好？保险产物种类繁多，该买什么？署理人各说各话，该相信谁？怎么买才合算？如何确定需要几多保障，怎么盘算？等等需求。单一的保险署理人何难满足需求了。

为此，保险经纪公司在2000年左右孕育而生，生长至今已经有2647家保险经纪公司，保险经纪人也已经凌驾百万人。其主要职责就是从中立、客观、专业的角度来为大家解决保险需求和对比出性价比最高的投保方案，而不在单一的销售某个保险公司的产物。这样一来，也保险行业有了越发专业化的服务气力，而当下这个领域也是许多朋侪购置保险的主要途径。

从数据上来看，中介渠道的保费占比保险行业总保费87.4%，也证明晰许多朋侪对保险经纪公司的偏好还是很是信任的。可是实话实话，保险中介公司也并非是全部都很是专业，更多的要以头部的几家公司为准，好比：慧择、泛华、大童、明亚、江泰等保险专业中介机构。3、传统金融机构兼业-银行客户司理渠道与保险中介公司一同生长的，另有以银行等传统金融机构兼顾自己业务外，对外售卖保险的渠道。因为其线下的网点和客户资源优势，也是保险售卖的一个重要渠道之一。

除了银行，另有4S点也是保险公司车险的重要的互助同伴。现在中国市场有约3.2万家保险兼业署理机构，兼业署理网点22万余家。

4、互联网保险平台 15年前后，互联网金融大发作。金融行业+互联网化后，用户基数翻翻。保险+互联网后保险产物以超高性价比优势，虎口夺食，占领了很大一部门市场份额，使得许多85后、90后成为互联网保险消费的主力军，也是很是重要的渠道之一。代表公司有：微保、蚂蚁保险等，其他海内知名公司也已经加入保险销售雄师的行业，详细如下：二、4大渠道的优劣分析。

1、巨头保险公司的署理人渠道的产物应该是最贵的，主要是因为保险公司为署理人队伍招募、培训、激励、日常治理需要大量的成本。另外市场传统保险公司巨头因为展业较早，业务员庞大，市场占有率极高，产物价钱不会轻易降价。巨头保险公司的署理人渠道，产物面富厚，产物也最全。

可以满足市场大多数人的需求。可是因为署理人加入门槛不高，素质乱七八糟，很容易遇到黑心署理人乱忽悠购置上当。2、银行兼业银行客户司理渠道，银行员工致体素质较高，无论是教育水平、知识结构、专业技术，确实都要远远高于署理人的平均素质。

加上银行作为渠道，有较强的能力提供保险售后服务。但银行渠道也有坑，好比会强推万能险这类性价比超低的险种，或者定期返还的分红险。所以银行客户司理，也最好要擦亮眼睛看清楚。

3、互联网保险渠道，产物因为运营成本低，最大的特点就是自制可是需要你自己研究产物，看条款算费率。需要一定的基础知识，以及精神。

另有，网络平台因为风险难以控制，因此保额都有上限，好比重疾险，最多也就做个 50 万。4、保险经纪人渠道，这个是骑士君最推荐的渠道。因为保险经纪人有较强的专业能力，能为你提供保险需求分析等，会凭据你的需求来举行保险产物方面的推荐。而保险经纪人渠道也有互联网性价比高的保险产物，能兼顾买对保险，且不买贵的原则。

可是也有缺点，保险经纪公司并非有所有互联网性价比力高的产物，有时只推荐自己有互助的公司产物，容易错过真正的好产物！ 最后，通过以上四个渠道的分析，到底哪个渠道合适自己，哪个渠道靠谱。原则如下：1、基本的、简朴的家庭保障需求，网络平台就可以解决，性价比高。条款内容都比力透明。需要你自己做作业，做对比，能找到最好的产物。

不足的是保单的后续服务主要靠自己和保险公司相同。建议50万以内的重疾险，医疗险，种种意外险，都可以在网上选择。

2、身体康健庞大一点的话，好比身体做过手术，或者自己不想做任何作业，可以交给署理人或银行或者保险经纪人，在线下帮你解决和处置惩罚。产物选择面也更广，但费率可能没那么有吸引力。

至于是选署理人还是银行还是经纪人，就看你信任的人在哪个渠道。固然，高净值客户的整体资产设置，更容易在外资银行或者私人银行这种地方获得更好的实现。总之，靠别人的话，就要思量他的靠谱水平！ 三、如何判断向你推荐保险的人是否靠谱这里从两个层面出发来思量，一个是自己，一个是保险业务员！第一、自己层面 如果卖保险是亲戚/朋侪等认识的人。

千万不要从体面出发，也不要被对方返佣金诱惑，更不能因为对方嘴巴甜，谈锋好等出发。一定要从实际出发相同思量，参考以下两点：1、学会提问。

就是在相互聊保险历程中，学会以问问题判断对方是否专业，好比条款能解释一下吗？为什么一定要买这款保险？为什么要保终生等。如果提问后，对方答不上来，或者逻辑杂乱，答非所问，或者说其他产物的坏话。

建议不要成交。2、要充实相信，要有自己的需求。购置保险产物就是对未来可能发生的风险举行转移。

辣么做计划时，就一定涉及小我私家情况（好比，收入、欠债、家庭人数、疾病历史等），相互坦诚交流和相信，才气获得较好的保障方案。其次，要明确自己自己的需求。究竟保险产物是在未来不确定风险发生后举行赔付的，好比意外，重疾，看病贵等，一定要搞清楚自己的需求，最担忧啥，就买啥，不要瞎买。

另外一定要问清楚，自己出了哪些问题才气赔，理赔事宜如何，理赔注意事项等。让自己明显白白购置一份保险。

第二、业务员层面如何找到靠谱的渠道和专业的购置人？这个是我们购置保险要解决的第一个问题。骑士君总结了以下4个方法资助大家解决这个问题1、保险从业时间从概率上说，从业时间长的比从业时间短的保险销售人员，保险知识更专业、靠谱一些。

保险销售职业，淘汰率很高，因为基本是没有底薪，有些经纪公司有底薪，可是很低。所以不出单，就会无法依靠这个职业生存，从而去职。

能恒久做保险销售的人，说明有出单，有收入。能出单就进一步讲明，这小我私家的销售能力不错，而销售能力好要有两方面做支撑：第一就是诚信，忽悠别人一两天可以，恒久忽悠肯定不行，否则就恒久生存不下去。第二就是有专业度较高。

销售员如果只有诚信，没有专业，是不行的。在这个互联网时代，许多知识都能搜到，如果不专业，就容易别人识破，后面就难以成交。2、保险看法是否是先保障后生长保险最基础的功效就是保障。

我们在设置保险时，先购置的应该是保障类产物，如重疾险、医疗险、意外险、寿险，而非理财性质的险种。因此一个保险销售人员，在跟你交流保险时，如果不询问你详细情况，而是直接给你推荐理财性质的保险给你购置。这说明对方专业能力不行，或为人不靠谱，只思量自己的利益。根据正确的流程，销售人员应该询问消费者的情况，好比之前有没有设置保障类型的产物，如果设置好了，再推荐年金产物。

最后骑士君想说，我们有时听到有些人购置了保险，出险后不能理赔。其中有一个原因就是销售人员误导导致。所以购置保险时，找到一个靠谱、专业的销售人员很重要。

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